本文針對初創期項目常存在的八個誤區來談談如何打磨項目和宣講，以期幫助創業者在參加路演、尋求投資時能把項目的含金量充分展現出來，達到事半功倍的效果。
誤區1：沒想清楚項目究竟解決啥問題
常見表現：
1、我解決所有人/很多層次的人的問題
2、我解決全鏈條所有環節的問題
淘寶那么多商家也只不過主要是個人和小微商家的一部分；微信能做的事兒太多了，可是它的底層基礎依然是解決熟人之間的社交聯絡，并沒有把誰的飯都裝在自己碗里。
當你覺得你符合上面某一條的時候，最好是能冷靜再想想：
有沒有某一個痛點/需求是真的被我解決透了？
我會不會動了太多人的奶酪而寸步難行？
在我解決的某個環節上，沒人比我做的明顯好嗎？
我要解決這么多問題，我的合作者和資源夠多嗎？
在我解決那么多問題的過程中，會不會有人快速單點突破絕塵而去？
建議：
把你能解決好的問題找準、做透、極致，以至于別人覺得不必和你去競爭了。
多尋找合作者。
誤區2：“核心優勢”陷阱
常見表現：
1、我的核心優勢是比別人便宜
2、我的核心優勢是我的想法新
3、我的優勢是我的界面更漂亮好用or我的功能多而全
4、我的核心優勢是我有個特殊關系渠道
如果反復琢磨下來，你的核心優勢只是上面其一，那再問問自己這些問題看：
這個核心優勢的持續性如何？
在這個核心優勢基礎上奠定的業務，成長性如何？
界面和功能，軟件工程師就搞定，我是否具有表面之外的運營優勢？
建議：
有些核心優勢其實是“偽優勢”，它讓你做出投資決定，但是否可控和能實現預期卻不樂觀。基于這樣的優勢而開始創業，就要對預期有個理性的設定，清楚自己要什么、能承擔多大的損失。
誤區3：定位模糊，訴求不清
常見表現：
1、每層消費者/每個圈層，都是我同一產品的銷售對象
2、無規劃的直銷、經銷混做
或許你覺得自己不存在這樣的問題，比如你只是說“我的東西原料數量有限、品質非常考究，產地全國只有兩三個地方可選，小孩、老人、工作繁重的年輕人是我的精準客戶，還可以速食，我通過朋友圈、一些現場活動、菜市場銷售。。。”
“我能直銷的地方我就直銷，有些地方直銷成本高，我就讓別人銷售”。
看起來都挺有道理，都沒有錯。可是你卻為什么一直沒能做強做大起來呢？
這是一個信息爆炸和產品爆炸的時代，你如何才能在眼花繚亂的產品和服務中占據消費者的心智？沒有定位，也就等于你沒有為你的產品在潛在顧客的心智里找到和確定一個合適的位置，既然沒有合適的位置，那么客戶又怎能注意到你、記住你、聯想你？又何談需求你、購買你？何談一個不可替代的品牌印象？
銷售體系其實是一個利益體系，你不能通過銷售體系的構建來平衡和實現內外部/各方利益、驅動業績增長，你的業務怎么可能順利推進呢？
建議：
根據你真正解決的問題，找準最符合的客戶圈層，給產品/服務以清晰的定位，通過推廣語、包裝、營銷方式、銷售場所、合作者等等的相應定位匹配，讓潛在客戶見到就馬上知道這是自己想要的。當你迅速做精一個圈層，有了用戶量、銷售額、口碑，再想擴展產品線或銷售對象，風險就低很多了。
誤區4：“快而大”陷阱
“這是互聯網時代，必須跑得快，必須得盡快做大，否則快魚吃慢魚，大魚吃小魚。。。”
是的，這看起來完全正確。
但是，這顯然是需要前提的。前提就是：你跑的起來、跑的穩。沒有這個前提，那不就是還不會走就想飛？結果可不就是摔死磕死，還不就是死的快一些而已嗎。
建議：
再好再大的蛋糕也得有個合適的地方第一刀切下去，而且這第一刀如果切得不好，整個蛋糕也很難再切好了——找好你的切入點，而且要切的爽利漂亮！以一個切入點的成功奠定正向速度，帶動團隊士氣，順利匯集下一步資源。萬事開頭難，開個好頭，成功了一半。
起步后，快是必須的。但這個快，是由一個個快速的階段性成功構成的。對于普通創業者，你沒有強大的團隊或財力背景，盲目想一口吃天、全面鋪開，不客觀考慮自己的能力和資源基礎、成長速度，往往是欲速而不達，搞不好團隊會被連續的挫折打垮。
誤區5：宣講總想面面俱到
創業者出去做一般性路演情況都是差不多的，少則三五個，多則十幾個項目一起宣講，每個項目時間都不多。只有你的項目投資人初步了解后感興趣想深入了，才會給你一個專門比較長的時間來講述細節、談論各方面具體問題。
在路演宣講當中，大部分創業者都表現出想面面俱到的把項目說一遍。這其實是非常失誤的：
初創項目一定存有不成熟不完善的點，你力求面面俱到更容易暴露你粉飾包裝的地方；
面面俱到就是樣樣平淡，白白失去了給聽眾留下獨特性、沖擊性印象的機會；
建議：
每個項目本身都具有關鍵點，有的產品為核心，有的團隊為核心，有的營銷模式為核心，有的資源為核心、有的盈利模式為核心。。。你有沒有看清和抓住自己項目的關鍵點？這個關鍵點就是：假如你能/有條件做好這個環節，或說你在這個環節有顯著優勢，你的項目基本就有保證了，別人知道這事你做就對了。
宣講的時候，一方面要把商業邏輯講清楚，另一方面就應當突出闡述項目這個重頭部分，讓你最關鍵、最優秀的點給聽眾留下深刻清晰的印象，其他一些方面可以按照邏輯和信息需要做鋪墊和轉承帶過。這就是讓你的項目能發光的基本辦法。我們就是要用這些光芒去吸引投資人或客戶的眼睛，來為項目的發展助力。
誤區6：過度強調情懷和文化
當我們進入這個富足的年代，商業氣息處處都是，人們對情懷和文化的需求丞待滿足。在消費者越來越有選擇權的互聯網時代，產品/服務更富有文化韻味和品質，就可能被消費者優先接納。因此，強調情懷和文化是完全正確的，但一個項目要生存，要持續，就必須商業化運作、盈利。初創項目路演目的無非是為了獲得投資、合作、員工，那么就必須向大家展示你實實在在的商業生命力、盈利能力，鎬實你的情懷和文化。
建議：
讓情懷和文化點亮你的項目氣質，用實實在在的商業要件來證明你的內在價值。
中間突出商業分析，情懷和文化前后呼應，以此催動聽眾在理性思維后再添情感回應。
誤區7：通篇構想，內容不實
常見表現：
1、市場或用戶分析粗糙，缺乏針對性和數據；
2、講的都是會/要做到怎樣怎樣，卻沒有明確有力的實施措施和步驟；
3、不講當前進展。
建議：
這樣的宣講讓人感覺空虛不實，說的你云里霧里卻毫無抓手，聽完留不下什么印象。這樣的宣講其實是浪費時間。如果你的項目前期調研分析、初步推進驗證兩者都還非常薄弱，就算你的idea很新奇特，建議也暫時不必宣講。最起碼想法要論證的有一定說服力了、做法和自己的資源相應匹配了，才可能有投資人愿意去花時間考慮。
誤區8：郵件和宣講采用同一版本PPT
很多初創項目開始尋求投資，把PPT做的很長堆砌很多資料，希望遇到投資人能得到考慮，出去路演也是不管什么情況都是拿這一個PPT講。其實這是非常失策的。
一方面，即使郵件發送給投資人的BP需要通過圖文詳盡表現你的項目吸引力，也是需要有主有次重點突出。投資人看太多BP了，你的BP無效信息太多、內容太繁復、要點不突出，往往都會增加投資人的負面感，妨礙對你項目優點的理解和體會。
另一方面，路演宣講的PPT是在短時間內播放，使用發給投資人的那種長PPT會讓你花很多時間在翻頁而不是講解上，為了翻頁會經常性打斷你的思路，而那么多的頁面讓人根本留不下太清楚的記憶。
建議：
對應宣講5-15分鐘的情況，PPT應該專門制作為5-10頁。少而精。
聽眾的大腦接受宣講信息是多維同時的，直觀、清晰、悅目、沖擊性的畫面容易給人留下印象，而留下印象肯定是考慮你的產品/服務的第一步。可以盡量1頁PPT講清楚一個方面，停留的時間又足以讓觀眾加深記憶。
同時應對自己的宣講PPT事先反復演練，必須出聲演講，模擬實際路演。往往一講就會發現自己的表現跟腦子里想象的差距很大，因此，切不可隨意處之——你怎么知道這次要見的人就不是那個最合適的貴人呢？
創業不是一下子的事，更不是跟著情緒走的事，需要理性和充分的心理承受準備。八個誤區創業者可以自己對號入座，發現問題應有“聞過則喜”的心情，因為你創業的風險又減少了一分，對項目的把握又深了一分，成功的可能增加了一分。即使萬一最后研討下來發現自己的項目可行性太低、成熟度不夠，那么也是一次扎實的經驗，為以后的項目選擇、推進和驗證積累了基礎。