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創業社群??
項目融資?
政府政策
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??創業簽證??
YC孵化器創業課第6講：關于融資和投資人
來源:行健
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作者:YC孵化器
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發布時間: 2015-12-18
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YC孵化器創業課第6講：關于融資和投資人
YC 創業課第6講分享人：SV Angel 創始人Ron Conway，著名投資人 Marc Andreessen等。
1、投資人在投資時到底看什么？
Ron：
在和創業者交談時他會考慮很多的事情，主要有這樣幾個方面：
1）首先要看看：這個創業者是否正直；
2）還有一個尤為重要的點是：創業者是否對產品足夠專注。
3）接下來是看創業者的溝通能力和領導能力；因為這些能力這些在公司后續的發展中十分重要。
所以，給創業者的建議是：
（1）創業者在第一次和投資人見面時，一定要準備好一句反復演練過的具有很強說服力的話，去向他們描繪你的產品，讓他們立馬知道你的產品是要做什么。
（2）創業者必須要展現出果斷的能力。只有堅決快速的做決定，這樣才能保持高效的運轉。
Marc：
Marc 提到了很重要的一個投資角度：
融資是個優勝劣汰的游戲，只有十分杰出的團隊才能融到一輪一輪的資金并成長成為可以為投資人帶來回報的公司。那么，什么是“杰出”呢？
作為投資人來講，要去投資“有特別出彩優勢”的公司，而不是那些毫無缺點（但也沒有特別出眾優點）的公司。
很多投資人的慣性思維經常是一項一項的去看團隊的條件 --- 好的創始人、好的想法、好的產品、好的首批用戶。都滿足了，ok 我們投錢。這個方法沒有什么問題，但是我們常常會發現這些“各項都好的”創業團隊沒有特別出色的地方。
所以Marc 希望投資那些具備十分出彩的優勢，并且有一定的空間可以去容忍那些劣勢存在的初創公司。
Parker:
作為曾經創業者的他提到，在后來多次創業中索性不再去在意融資的事。
創業者最好不要指望會有人投錢給你。如果你的項目一切都進展順利，看起來就像沒有投資一樣可以運營良好，反倒能夠受到投資者青睞，甚至融資起來會相當的容易。
喜劇演員 Steve Martin 說過一句話：“成功的訣竅在于，厲害得讓人們無法忽視你。The key to success is be so good that they can’t ignore you”。
Marc說道，"融資其實可能是一個創業者需要做的事情里最簡單的一項。和融資比起來，招募團隊、推售產品、獲得用戶增長、獲取營收等等才是真正難做的事。"
尤其對于初創公司來說，融到資其實并不算是成功，并不是一個公司發展的里程碑，它只是把你帶到了一個位置讓你去做其他更難做的事情。
2、投資人期望創業者們怎么做
Marc 提到了形容創業公司風險的“洋蔥理論”。初創公司在成立開始就面臨著很多的風險: 創始人能不能高效合作，產品能不能開發出來，技術瓶頸能否突破等等。
經營一家初創公司和融資的過程就像是在一層層的剝掉這些風險。每剝掉一層風險，你就達到一個里程碑，在前進的同時你又有了去籌集更多資金的基石。
所以，創業者們在每一不同階段籌集資金的時候，要告訴投資人你上次拿到資金后，做了什么事，消除了哪些風險；而拿到這批資金后，目標是什么，將去做哪些事，將會消除哪些風險。這樣可以讓投資人們系統地明白你的錢是如何籌得的以及如何使用的。
Ron 還分享了一些尋求投資時的建議:
（1）不要要求簽署 NDA（投資保密協議），那是彼此不信任的表現。
（2）不要沉溺其中，融到資金只是創業的一小步，不要沉浸在融到資的喜悅中，快速向前。
（3）得到投資人的承諾后，記得在第一時間把商定的內容以郵件發給對方（以確認）；投資人要同時面對很多投資團隊，大多都很忙，要幫助他們“避免忘記”約定細節。
Ron 和 Marc 還提到了投資者挑選時的一個重要原則：風投圈的人際網絡非常廣，以至于他們基本上都只從自己的網絡內去挑選創業公司。所以有人為創業者提供推薦或者背書（referrals）則十分重要。
3、如何與投資人就公司估值議價
Parker 以自己為公司融資的經驗告訴我們：在考慮要為公司融多少錢的時候，這個數值是有個微妙的臨界點的。低了創業者拿不到足夠的資金支撐公司發展，高了投資者會覺得你是個瘋子。
Parker本人的經歷是：這個臨界點大概是在 100 萬美金。而這個范圍是波動的，他的建議是籌集到你需要的錢就好了，具體數額是多少，不是那么重要。
那么，融資時出售多少股份合適呢？
A 輪的時候通常這個數字是在 20% 到 30% 之間：如果太低，投資人會期望得到更多的所有權以至于他們甚至不惜投入更多的資金。太高了將沒有空間吸引更多的投資人跟投。
有一個簡單幫助你做決定的方法：思考一個重要問題："出售多少股份給別人后，將開始降低我努力工作的積極性？"
4、創業者該找什么樣的投資人
選對好的投資人，對創業將起到非常重要的作用。
Marc 說：投資人和創業者的合作關系可能長達十年甚至二十年，將伴隨你和你的公司共同成長，所以選對投資人就如同挑選配偶一樣重要。
Ron 和 Parker 提到了一些挑選合適投資人時的判斷標準：
對創業者的產品要有足夠的專業知識和洞見；
能幫創業者引薦到更多的可以提供幫助的人（其實就是愿意共同促進這個事業的人）；不能找只是想賺錢（滿足自己個人欲望）的投資人。