世界那么大，我想去闖闖??????
地鐵口交通?
草根創(chuàng)業(yè)
拎包辦公?
創(chuàng)業(yè)社群??
項目融資?
政府政策
??公司注冊?
??創(chuàng)業(yè)簽證??
YC孵化器創(chuàng)業(yè)課第5講：成功的創(chuàng)業(yè)者都是市場的壟斷者
來源:行健
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作者:YC孵化器
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發(fā)布時間: 2015-12-18
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YC孵化器創(chuàng)業(yè)課第5講：成功的創(chuàng)業(yè)者都是市場的壟斷者
Peter Thiel最近也是火了一把，他有太多的 title，比如Paypal的聯(lián)合創(chuàng)始人，F(xiàn)acebook 最早期的投資者（50 萬美元換來 Facebook 的 10.2% 的股份）等等。他對于初創(chuàng)公司的管理和投資有著非常深的研究，并且剛剛出版了 Zero to One 這本書。這次 YC 創(chuàng)業(yè)課第五講就是由他主講，主講的內(nèi)容也基本上是基于此書。
Peter Thiel 整節(jié)課提供的一個核心觀點就是，成功的創(chuàng)業(yè)者都是市場的壟斷者，需要去競爭的往往其實都是失敗者。
1、公司的價值和方向的選擇
Peter 認(rèn)為衡量一個行業(yè)或一家公司的價值有一種方法：若一家公司為用戶和社會創(chuàng)造了 X 的價值，并且得到了其中的 Y%，則這家公司的價值就是 Y%*X。而其中 X 和 Y 是互相獨立的兩個數(shù)字。舉例來說，美國航空行業(yè)的 2012 年的總營收是 2000 億刀，而 google 本身的 500 億刀，但航空行業(yè)的利潤率只有 0.2%，而谷歌是 21%，所以其實 google 雖然所在的市場比航空公司小，但是最后公司本身的價值卻是更高。
這里我們可以借鑒的是，市場上有太多人是根據(jù)市場的大小和熱點的方向在選擇創(chuàng)業(yè)的項目。這些追趕潮流的各種公司一般都會發(fā)現(xiàn)自己在一個競爭異常激烈的市場中，比如之前的團(tuán)購市場，或近期的互聯(lián)網(wǎng)金融市場等等，這些市場本身的容量雖然大，但競爭者更多，存貨概率小，能夠分到的一杯羹也少。也就是說雖然 X 值很大，但 Y% 的值卻太小。
所以，市場上各種各樣的熱點只是選擇方向時候的一個參考點，很多發(fā)明本身可能會為社會帶來成千上億萬刀的價值，但是對于在這個行業(yè)里的公司來說，真正重要的是你能占領(lǐng)其中多少的市場，能夠做到多少的利潤率。
2、如何制造和利用壟斷
Peter Thiel 認(rèn)為任何市場要么就是完全競爭，要么就是壟斷，幾乎沒有中間態(tài)的存在。而有意思的是，大多數(shù)壟斷狀態(tài)的公司都會假裝市場競爭非常激烈，從而逃脫政府的懲戒，完全競爭市場中的小公司又都會強(qiáng)調(diào)自己的獨特和壟斷性，來吸引投資人和顧客。一般公司都通過不同的對市場的定義來完成自身競爭狀態(tài)的定義，比如一家餐館可以說自己是某個小區(qū)內(nèi)唯一的一家土耳其餐廳，也可以說自己是整個城市中無數(shù)的非中餐廳之一，這樣就完成了壟斷和完全競爭狀態(tài)的轉(zhuǎn)換。
而以上定義對于創(chuàng)業(yè)者的意義在于（如之前幾節(jié)課中也有提到的），創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該把自己限定在一個小的市場之中，爭取做到壟斷的位置，然后再擴(kuò)張。比如 Amazon，最早做的只是某個區(qū)域的在線書店銷售，之后才逐漸成長為各種品類的在線電商。另外像 Facebook，最早面向的市場就只有哈佛的 10000 名學(xué)生左右，這也能夠讓公司更專注、更快的吸引用戶和完善產(chǎn)品，最終 10 天后哈佛就有 60% 的學(xué)生開始使用 Facebook，以此為基點 Facebook 才又?jǐn)U張到不同的學(xué)校，而后再是不同的年齡層。
這樣的做法無疑是比面向大市場，而后分散的獲取不同用戶要高效的多。而且哪怕在小市場之中，也要用最快的速度來完成對于市場的占領(lǐng)和壟斷，從而打消其他競爭者進(jìn)入的念頭。
3、后發(fā)者優(yōu)勢
對比與先發(fā)者優(yōu)勢這個概念，Peter 提出了一個他覺得對于企業(yè)來說更需要注意的地方，就是后發(fā)者優(yōu)勢。他認(rèn)為一時的成功崛起或甚至是一時的壟斷都是沒有用的，重要的是要長時間的保持一家企業(yè)在行業(yè)中的地位。
所以有時候做第一個吃螃蟹的人重要，但更重要的是做最后一個，或至少是能做未來很長時間的最后一個。像之前的摩爾定律時期，有很多的硬件公司出來并在短期內(nèi)快速發(fā)展，但由于利潤低，拼性價比，總是有些公司死去，又有些公司發(fā)展起來，這樣的情況是很難創(chuàng)造出真正成功的大公司。創(chuàng)業(yè)者們努力的方向和榜樣應(yīng)該是 Google 和 Facebook 這樣的王者，因為像 Google 之后基本就不再有搜索引擎的市場和其他想象空間。
當(dāng)然，創(chuàng)新總是存在的，且總是從想象不到的地方發(fā)生。舉一個極端些的例子，我一直覺得快遞是太巨大的市場，但未來說不定哪天某個科學(xué)家就發(fā)明了物體瞬移的技術(shù)，那樣到那天整個快遞行業(yè)都會被重塑，現(xiàn)在的任何一家巨頭到那時都會重頭開始。而在那個時代可能會壟斷市場的，也許只是最開始時候研究瞬移技術(shù)的某一家小公司而已，在他們的技術(shù)成熟前可能只是個玩笑，但技術(shù)成熟后就會出現(xiàn)非常多的使用場景，也就是我們文中所說的從小市場開始，并快速地擴(kuò)張了。
我們經(jīng)常覺得失敗者是不擅長于競爭的人，競爭不過別人的人，但事實可能并不是這樣。現(xiàn)在有太多人去追逐熱點，這其實不只是在創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域，包括在整個人生規(guī)劃當(dāng)中也是一樣。我們都想去最好的學(xué)校，出來后去做金融等高大上的行業(yè)，我們覺得很多優(yōu)秀的人都會選擇的東西一定是值得自己也去競爭的，最終就形成了一個太多人走的獨木橋。競爭確實是會讓一個人或一家企業(yè)在某種意義上變好，但有時也會讓你迷失，喪失了追溯事情本源的思考能力。